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叁赢主讲导师Raymond老师受访;保险行业开门红必备MDRT技能

发表时间:2019-11-25 16:48

10月12日,「MDRT保证达成班」第5次集训课程在深圳新天世纪商务中心顺利开班。本次课程主讲导师依然是对MDRT有着多年经验的Raymond黄伟文老师。

此次参与MDRT保证达成班的学员同样来自不同公司的各个团队,在临近年尾,保险行业的开门红与年尾冲刺的重要时刻,参与本次课程的学员都希望能够在业绩方面能够有一个新的突破,针对这样的情况与学员的诉求,Raymond老师也及时的对授课内容做了很多相关调整,以便将自己的经验更加广泛的、可复制的传播给学员。

本次课程Raymond老师将课程内容具体分为五个模块:

课程模块

1.如何绘画千万保额的图

2.PK盟主挑战赛

3.个案硏讨(与现场学员进行教练问答)

4.销售十八成交法

5.专业退休概念工作坊(教授财务计算机)

「MDRT保证达成班」的主导讲师黄伟文(Raymond Wong)老师来自毗邻香港,在香港保险从业者中名气斐然。

所带领的团队绩效卓越,是所在保险公司中首个以品牌(PIF)定位的分区总监,并创造了全公司唯一「三年晋升分区总监」的纪录。在香港保险行业人均保单接近饱和的情况下,在其他保险行业人员辛勤开拓客户,努力做业绩的时候,黄伟文Raymond老师用自己的独家秘法培训了团队伙伴,使其逐渐达成了MDRT、甚至是COT,TOT。

这位团队年佣金3000+万以上的发展团队总监,不仅带领香港的团队不断荣获MDRT这一保险行业最高荣誉称号,也把他的成功方法推向大陆。

总结其成功原因,除了有一套独家、可复制的黄金销售方法外,还要针对不同情况做不同的销售策略。例如,此次课程,在保险行业的开门红之际,Raymond老师就针对实际情况让各位学员率先绘制了自己的千万保额蓝图订立了一个短期的目标,并发起了一轮学员内部的盟主PK挑战赛。

学员以抽签方式决定自己的PK对手,进行为期当月的佣金绩效PK,在挑战赛中输掉的一方输掉奖金,PK赛的发起不仅激发了学员对于达成MDRT、COT乃至于TOT的动力,更调动了学员们对于成交千万保单的积极性。

上月盟主挑战赛胜利者陈晓玲

上月盟主挑战赛胜利者李彦民

上月盟主挑战赛胜利者曾秀金

上月盟主挑战赛胜利者李曼娜

个案研讨与十八成交法无疑是整个MDRT最具价值的部分,通过分析个案,研究过往的成功案例,总结前辈经验,并根据得出的结论与十八成交法则结合起来,让学员能够快速掌握一套有效、可复制的成交法则。

在课程结束后,学员们在课后纷纷表达了自己参加MDRT保证达成班的感受以及对Raymond老师的感谢。

来自于中国平安保险业的深圳团队的乔东旭和广州团队的黄亮华说:“对于无意间接触到的「MDRT保证达成班」对我们的感触很深很深,希望能够有更多的机会向老师学习,无论是在工作中还是生活中。对我们而言Raymond老师不仅仅是一位导师,更是一位精神向导。除了每月一天的培训内容可以学到很多知识,也因为参加了Raymond老师的课程,可以每天的线上群看到一群和我们一样正能量的人为了梦想而努力。”

中国平安保险业的广州的金长贵、深圳的陈晓玲、东莞的徐金德表示,参加「MDRT保证达成班」后带给他们的感触很深。

陈晓玲表示“自己从业8年,从未想过自己会达成MDRT,但是在最近参加「MDRT保证达成班」后,现在已经连续3个月,每月佣金达到30000元以上。

Raymond老师与香港团队成员共同接受采访

与Raymond老师一起成长,一起打拼的香港团队成员也发表了自己的看法。

从英国毕业的学生张朗乔,从事中日翻译行业的温志德,还有惠儿,以及从大陆移民到香港的杨颖女士,他们作为新人,Raymond老师也给予了很多的期许,相信他们一定会成为保险行业的明日之星。

一天的MDRT课程很快结束,很多学员表示,他们已经开始期待下个月的课程了。

看到这里有人可能想问,为什么有这么多学员在开门红、年底拼业绩、冲刺目标的重要时刻愿意花费一天的时间来听Raymond老师的课程?

我想,那肯定是因为他们足够了解MDRT保证达成班课程的价值,以及达成MDRT对于公司、团队、以及自身的价值。

即使中国已成为百万圆桌会议中,MDRT成员最多国家,但我们与国外保险业务员的差距绝对不止一点点。以Raymond老师的团队为例,整个销售团队200人,达成MDRT成员36人,达成率近20%,36人中还包含4位TOT,整个团队一年所得佣金超过3700多万RMB,人均FYC超20万;

在中国大陆,以大陆龙头保险企业为例,有数据显示其保险业务员近138.6万人,达成MDRT的团队成员7215人 达成率为5.2% ,全部MDRT所带来的业绩近154401万,净利润1205亿,即人均收益仅8.694万,Raymond老师的团队以200人达成了内地正常保险企业近千人的产能,这就是达成MDRT力量。

达成MDRT不仅是寿险最高荣誉的象征,不仅代表着你在寿险行业取得的成就,更直观的是,你能获得更加丰厚的佣金,你将为你的团队以及公司所带来更多的价值。

对的行动,永远不嫌早,MDRT保证达成班,等你来挑战!


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